Como garantir o recebimento da comissão de corretagem?

Se você é corretor de imóveis, certamente já teve que enfrentar clientes questionando o pagamento da corretagem após a assinatura da escritura pública ou do contrato de compra e venda. Porém, em algumas situações, é possível que o cliente possa ter razão. Assim, buscando evitar problemas futuros, nesse texto vou trazer uma solução que pode ser até mesmo fundamental para defesa em ações judiciais.

1 – Atenção às informações sobre o imóvel

A busca de informações sobre o imóvel é uma imposição legal, e através dela que você vai poder elencar os possíveis riscos da aquisição por seu cliente. Embora, os corretores de imóveis consultem as certidões, as incertezas de uma transação imobiliária vão muito além da mera análise desses documentos.

Isso se dá porque os riscos não envolvem somente a real situação do imóvel e do vendedor para a viabilidade do negócio, mas também o intuito aquisitivo do bem pelo seu cliente. Assim, é fundamental um estudo aprofundado da legislação municipal, tributária, ambiental e empresarial para que você apresente o imóvel perfeito ao seu cliente.

Quanto mais detalhadas e técnicas forem as informações e documentos fornecidos ao seu cliente sobre o negócio para a tomada de decisão da compra por ele, menor é o questionamento a respeito da sua comissão.

2- Os riscos da aquisição

Quando falamos em anulação de compra e venda de imóveis, a responsabilidade do corretor é sempre apurada com base na presteza das informações fornecidas aos adquirentes. Apenas a retirada da certidão de matrícula e das certidões judiciais não garante a isenção de responsabilidade caso a venda seja questionada judicialmente.

Cabe ao corretor não só fornecer a informação, mas, também, interpretá-las e apresentar os riscos que acompanham aquela negociação.

A análise de riscos realizada por uma profissional com expertise em direito imobiliário entrega ao corretor de imóveis um relatório completo, detalhando cada ponto de atenção em relação aos ônus e averbações da matrícula, possíveis transações fraudulentas, processos judiciais dos vendedores que podem configurar fraude de forma documentada, o que é uma prova em concreto da seriedade da atuação do corretor de imóveis com a negociação, caso seja a venda e sua comissão questionadas em juízo.

Além das informações detalhadas sobre o imóvel e vendedores, a análise de riscos feita por uma profissional da área jurídica enriquece e valoriza seu trabalho como corretor. A advogada com expertise neste serviço, mune o corretor de imóveis com fundamentos da legislação de direito urbanístico, ambiental e tributário dentre outros que apontam a viabilidade do empresarial do imóvel atendendo a expectativa de seu cliente.

No Judiciário, as decisões que condenaram corretores de imóveis à devolução dos valores recebidos pela comissão e a indenizar os compradores por prejuízos da aquisição, levam em consideração a falta de documentos que comprovam que o corretor de imóveis forneceu informações sobre os riscos da negociação. É aqui que a análise de riscos previne que, caso você seja questionado sobre a condução de seu trabalho como corretor, você tenha provas hábeis e contundentes que demonstram que seu trabalho foi desenvolvido com extrema cautela e clareza de informações.

3 – Soluções para concretização da negociação

Alguns corretores podem ter receio na busca de um parecer especializado sobre os imóveis que localizam para seus clientes ou que incluem em sua carteira, contudo, a análise de riscos tem como maior objetivo viabilizar a concretização da venda de forma segura para o corretor e seus clientes.

A entrega de documentos com um parecer jurídico enriquece seu trabalho como corretor e poupa tempo, o que é de extrema importância para a dinâmica do mercado imobiliário.

No mais, ao realizar a análise de riscos e identificar os riscos, uma advogada especialista em transações imobiliárias seguras tem a expertise necessária para contornar os obstáculos localizados, apresentando soluções eficazes para que negociação ocorra com o menor risco possível. Evita-se, com isso, perdas financeiras ao comprador, garantindo a efetivação do negócio e, consequentemente, o recebimento da comissão de corretagem.

Por isso, corretor, a análise de riscos é um instrumento essencial na prevenção de conflitos, para segurança jurídica e para a valorização do seu trabalho e garantia de recebimento da comissão de corretagem sem questionamentos.

E você, corretor, sabia da importância da análise de risco nas transações imobiliárias para o recebimento de sua comissão de corretagem? Precisa de ajuda para oferecer maior segurança e viabilidade na compra e venda de imóveis para seus clientes? Clique no botão FALE CONOSCO e contate nosso escritório especializado, será um prazer auxiliá-lo.

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